Consultores de Diseño y Manufactura Electrónica en China y Taiwán
Optimizamos el diseño electrónico para la manufactura con componentes chinos de la mejor relación costo-beneficio.
No solo somos consultores; entregamos productos confiables siguiendo nuestro probado y verificado proceso de desarrollo de producto electrónico a manufactura.
Titoma ayuda a empresas occidentales con el diseño y la manufactura integral de productos electrónicos a la medida. Nos enfocamos en electrónica embebida conectada para firmas B2B.
CÓMO EMPEZÓ TITOMA
Fundada por Case Engelen en 2001, después de haber establecido y dirigido la sucursal en Taiwán de Well Design, una firma holandesa de diseño industrial e ingeniería mecánica.
En sus inicios, Titoma trabajó con fábricas ODM taiwanesas y chinas para realizar la mayor parte del desarrollo de producto; pero a pesar de nuestro esfuerzo por mantener una comunicación fluida, ese enfoque presentaba muchos problemas, siendo el principal que, muy a menudo, los procesos tomaban una eternidad.
CÓMO EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS MARCÓ NUESTRO CAMINO
Cuando finalmente comprendimos que el desarrollo de nuevos productos nunca será una prioridad para una fábrica, comenzamos a diseñar todas las piezas mecánicas, el hardware electrónico y el firmware in-house. Practicamos una variante particular de DFM que es el DFCM (Diseño para Manufactura en China).
Aquí puede leer más sobre mis lecciones de manufactura en China.
Lo que descubrimos es que para llegar al mercado RÁPIDO, es necesario evitar iteraciones innecesarias. Nuestra "Fórmula Secreta" consiste en evitar retrasos involucrando a los proveedores clave de componentes chinos en la etapa de diseño desde muy temprano.
Realizamos la ingeniería y manufactura de productos electrónicos embebidos, frecuentemente basados en STM32, Bluetooth de Nordic y WiFi de ESP. Muchos cuentan con conectividad inalámbrica e Internet de las Cosas (IoT); también fabricamos equipos industriales.
POR QUÉ LOS CLIENTES NOS ELIGEN PARA EL DISEÑO ELECTRÓNICO Y MANUFACTURA EN CHINA
La mayoría de nuestros clientes saben que necesitan fabricar en China debido a su ecosistema de proveedores y costos, los cuales siguen siendo insuperables. Muchos han intentado tratar directamente con los fabricantes en China, pero terminan agotados por la desconexión persistente entre su equipo de diseño en EE. UU. y la fábrica en Asia.
Titoma vs. fábricas y consultores: ¿en qué nos diferenciamos?
FÁBRICAS ODM TIER 1 EN CHINA Y TAIWÁN: PEGATRON / WISTRON / COMPAL...
Las fábricas ODM se especializan en un tipo de producto específico (por ejemplo, computadores portátiles), para el cual crean un diseño básico que luego personalizan y marcan para cualquier empresa interesada.
Cuentan con muchos años de experiencia en su categoría, lo cual es excelente. Los costos de desarrollo y el costo por unidad suelen ser bajos; para un producto complejo, esta puede ser la mejor opción, ya que diseñar un proyector LCD o un teléfono desde cero implicaría demasiados ciclos de prueba y error.
Una desventaja es que pueden fabricar el mismo producto para su competidor directo, o incluso bajo su propia marca. Usted no es el dueño del diseño y, especialmente en China, esto puede sentirse como “ser tomado como rehén”, perdiendo el control de los precios.
Otro problema crítico es que, si usted no es una gran marca que promete ventas de 100,000 unidades al mes, tiende a ser de baja prioridad, y el proceso puede tardar muchísimo tiempo. Nosotros mismos intentamos trabajar con ODMs durante algunos años y aprendimos lecciones muy valiosas.
SERVICIOS DE MANUFACTURA ELECTRÓNICA (EMS) TIER 1: FOXCONN / FLEX / JABIL
Las fábricas OEM básicamente fabrican cualquier equipo electrónico que usted les pida y, en los últimos años, también han comenzado a incorporar equipos de desarrollo de producto. Cuando usted comienza a hablar con ellos, suele encontrarse con un grupo de ingenieros impresionante que realmente conoce su oficio.
Sin embargo, estas fábricas Tier 1 están realmente enfocadas en clientes que facturan al menos 50 millones de dólares al año. La alta gerencia les dice a sus subordinados que las empresas emergentes son importantes, pero normalmente sus Directores de Proyecto (PM) trabajan con 3 a 5 clientes al mismo tiempo, y si una empresa como HP tiene un problema, se le prestará muy poca atención a su proyecto más pequeño.
Cada fábrica tiene su propia responsabilidad de Pérdidas y Ganancias (P&L), por lo que cada gerente está interesado principalmente en las ventas y la rentabilidad actuales de su propia unidad. Para ellos, asignar 30 ingenieros a un pedido de 3,000 piezas no es bueno para sus números.
Otro problema con las grandes firmas internacionales como Flex es que a menudo afirman que la transición desde su planta en Estados Unidos hacia su fábrica en China será fluida.
Esto no tiene sentido. El DFM no es un estándar universal, sino la optimización de un diseño para una fábrica en particular y, lo que es más importante, para sus proveedores de piezas personalizadas. Si luego se traslada a China, tendrá que lidiar con un conjunto de proveedores completamente diferente y deberá realizar toda la personalización y validación de nuevo. Excepto que, para ese punto, es probable que su diseño ya esté congelado y certificado, por lo que muchas opciones de optimización habrán desaparecido.
FÁBRICAS ODM PEQUEÑAS EN CHINA Y TAIWÁN: DECENAS DE MILES
Uno de los aspectos más importantes en la manufactura es encontrar una fábrica del tamaño adecuado; lo suficientemente pequeña para que el dueño se apersone cuando usted los visite.
Su importancia para la fábrica está directamente relacionada con la rapidez con la que ellos resolverán sus problemas. Si usted desea que sus correos electrónicos sean respondidos, necesita una fábrica a su medida. Sin embargo, el problema es que una fábrica que se entusiasma por un pedido de 3,000 unidades suele tener una capacidad de ingeniería muy limitada; y aunque suelen tener muy buena disposición, la comunicación no siempre es fácil si usted no domina el chino.
CONSULTORES DE DISEÑO DE PRODUCTO EN EE. UU. Y EUROPA: SYNAPSE / LEMNOS LABS /
Las consultoras de diseño electrónico de alta gama cobran entre 1 y 3 millones de dólares por proyecto. Parte de este costo se explica por el hecho de que envían a sus ingenieros (que cobran USD $200 por hora) a China durante meses para implementar el diseño en la fábrica. Como ocurre con cualquier consultoría, su modelo de negocio se basa en vender horas, por lo que, desafortunadamente, terminar las cosas rápido no es su prioridad.
CONSULTORES DE MANUFACTURA EN CHINA: DRAGON INNOVATION E.A.
Los consultores de Dragon son muy buenos, pero esperan que usted tenga un diseño maduro con un 95% de avance; solo entonces le ayudarán a encontrar una fábrica adecuada y a servir de intermediarios con ellos.
Consideramos que realizar el DFM (Diseño para Manufactura) cuando ya se está al 95% es demasiado tarde para realizar ajustes significativos. A esas alturas, la gran mayoría de las decisiones de diseño ya han sido tomadas. Cambiar a un MCU (microcontrolador) o a un módulo de cámara más económico podría implicar fácilmente medio año de reprocesos.
Titoma – the time to market company
Para ser competitivo en el sector de la electrónica, es fundamental utilizar los componentes y suministros de la cadena de abastecimiento de la Gran China. Diseñar de forma aislada en Occidente para luego enviar el diseño a Asia no aporta mucho valor, ya que para ese entonces es demasiado tarde para realizar cambios en componentes activos, como por ejemplo, un módulo de cámara.
Seleccionamos los componentes con la mejor relación costo-beneficio e involucramos a todos los fabricantes desde las etapas iniciales del desarrollo. Esto evita iteraciones interminables que podrían retrasar su lanzamiento y hacerle perder su ventana de oportunidad en el mercado.
Nuestros clientes cancelan una tarifa por el diseño y desarrollo, lo que los hace propietarios totales de la IP (Propiedad Intelectual) sin cláusulas de exclusividad o permanencia. Esto nos motiva a garantizar que usted esté satisfecho con nuestro servicio y con nuestros precios competitivos.
Contamos con un equipo de 45 ingenieros y realizamos todo el diseño y prototipado internamente en nuestro centro de diseño en Taiwán. Sin embargo, la mayor parte del diseño de firmware se desarrolla en nuestro laboratorio en Colombia, compartiendo la misma zona horaria que nuestros clientes en EE. UU.
Video, oficina de Colombia
Nuestra oficina en Taipéi se enfoca en integrar la electrónica con las carcasas mecánicas; nuestros ingenieros mecánicos de habla mandarín discuten el diseño de los moldes directamente con los fabricantes de moldes en China.
Nuestras tarifas de diseño son muy razonables y generalmente cotizamos bajo presupuestos fijos, por lo que no tenemos ningún incentivo para alargar los procesos. Por el contrario, nuestro objetivo y el de nuestro grupo de aliados es llegar a la producción masiva de su producto electrónico lo más rápido posible.
Al mismo tiempo, la confiabilidad es incluso más importante para nosotros que la velocidad, porque, a diferencia de una firma de diseño convencional, nosotros nos hacemos responsables de cualquier producto devuelto.
Nos esmeramos por comprender a fondo la tecnología base de nuestros clientes. Una vez hemos desarrollado un producto de primera generación, continuamos desarrollando diferentes variaciones y aplicaciones de esos mismos principios fundamentales. Actuamos como custodios de la IP de nuestros clientes y aceptamos un solo cliente por categoría de producto.
Lograr que un nuevo producto electrónico sea diseñado y fabricado de manera confiable requiere de mucho tiempo y una gran experiencia técnica.
Por lo general, los grandes fabricantes no tienen el interés suficiente en pedidos pequeños como para brindarles ese nivel de atención; por otro lado, las fábricas más pequeñas suelen mostrarse entusiastas, pero carecen gravemente de talento en ingeniería y de una comunicación fluida.
Las consultoras de diseño electrónico occidentales son muy buenas, pero no son económicas. Además, aunque afirman conocer fábricas en China, en realidad suelen trabajar de forma aislada. Usted podría contratar expertos en manufactura en China para mejorar el DFM, pero hacerlo tan tarde en el proceso desperdicia tiempo y recursos valiosos.
Para ser ágil y rentable, el diseño electrónico debe realizarse en Asia, en estrecha cooperación con las fábricas.
Titoma combina talento de ingeniería de clase mundial en el sitio con una fábrica del tamaño adecuado en Taiwán o China.
¿CON QUIÉNES TRABAJAMOS?
- Titoma se asocia con empresas B2B consolidadas que desean enfocarse en las ventas y confiarnos todo lo relacionado con el hardware.
- Las cantidades por pedido oscilan entre 200 y 50,000 unidades, siempre que el valor total del pedido sea de al menos USD $150,000.
- Nos enfocamos en dispositivos embebidos que utilizan microprocesadores como STM32 o PIC32, y a menudo añadimos conectividad inalámbrica con Bluetooth (Nordic), Wi-Fi (Espressif), RFID, GPS y RF personalizado.
¿Suena como lo que está buscando? Reserve una asesoría gratuita con nuestro Chairman, Case Engelen, ahora mismo.
Realizamos nuestro diseño en nuestras oficinas de Taiwán y Colombia; la mayor parte de la manufactura se lleva a cabo en China, y parte de la producción de alto valor y complejidad en Taiwán.
Al encargarnos tanto del Diseño COMO de la Manufactura...
Le ahorramos tiempo, dolores de cabeza y una cantidad considerable de dinero.
